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2013年10月13日 (日)

③アポイントは営業の邪魔になるので、きちんと取らない

「できないけれど好かれる営業マン」の見分け方

従来まで、実務能力がない営業マンは失敗が多く、
一人では仕事を完結することができずに周囲に迷惑をかけるので、典型的に「できない営業マン」だと思われてきました。

しかし、このような「できない営業マン」の中に、実は、多くの客から愛される「できないけれど好かれる営業マン」が混じっています。

そして、このような人は他のスタッフの協力を得ることによって、「できる営業マン」に変身する可能性を持っているのです。

これから紹介する①~⑩の10枚のマンガは、このタイプの営業マンが遭遇しやすい出来事や、日頃持ちやすい考え方を描いたものです。

これらを読んで、あなたが共感する状況が多ければ、あなた自身が、また、部下や同僚に当てはまる人がいたとしたら、その人が「できないけれど好かれる営業マン」なのです。


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③アポイントは営業の邪魔になるので、きちんと取らない
P243




このタイプの営業マンは、

客と話し込むことが多いので、

次の約束に遅れることが多い。

そのため、

アポイントをはっきりと取らないので、

上司からよく怒られる。



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