１．客はできる営業マンを望んでいるのか？

Q「客はできる営業マンを望んでいるのか？」

A「望んでいない」

客（担当者）は基本的に自分よりも優秀な営業マンとは仕事をしたがらない。

できない営業マンと取引したのでは仕事に支障を来すはずだが、客は仕事がうまくゆくことよりも自分の立場やプライドを守ろうとする。

営業マン心得
１．少しバカなヤツを演出しろ

２．客にはスキを見せろ