「竹下通り」「裏原宿」「表参道」の、客層も売り方も店舗構造も違う人気スポットの売れる店を現場からレポート。

原宿に来る人なら誰でも、そこには三つの異なった顔があることを知っています。

中高生を中心とした若者の街「竹下通り」

おしゃれにうるさい若者がつくり出した「裏原宿」

大人が満足できる高級ブランドが集う「表参道」

これら三つのスポットは、一般に、客層と扱い商品が異なると思われていますが、実際には店の三空間設計と、そこで繰り広げられる販売員の接客にも大きな違いがあります。そこで、ここでは三つのスポットの店舗構造の違いと販売員アクションの違いを観察してみましょう。

（１）竹下通り

夏休みの開始と共に、竹下通りには中高生らしき私服の若者がたくさん訪れています。しかし、副都心線の開通と同時に、原宿は行きやすい場所になり、若者に限らず様々な年代の人々が竹下通りという観光スポットに遊びに来ています。

ここは昔から、「接触型デザインの店」「接触・引き込み・回遊型デザインの店」が多く集まってきました。これらは、通行客が道を歩きながら、商品を見ることができるデザインで、祭りのようなにぎやかさを感じさせます。

「接触型デザインの店」は、祭りや市の店のなごりの構造を持っているので、そのことが竹下通り全体の祭りや市のイメージ盛り上げるのです。祭りや市に立つ店での販売員の接客方法は、一様に元気のよい大声を出して威勢のよい接客をしますが、ここ竹下通りの店の販売員のアクションにもそれが見られます。作業中や接客中など、絶えずじっとしないで動きのある接客を行っています。

今も竹下通りに多くの中高生が集まってくるのは、商品や価格もさることながら、店の構造と販売員のアクションが、彼らにとって非常に近づきやすいものだからなのです。

（２）裏原宿

元は竹下通りにあった店が、竹下通りの観光地化や低年齢化を避けて、原宿の裏通りへ移転して行ったのが始まりと言われています。

竹下通りの店が通路に沿って商品をたくさん陳列しているのに対して、裏原宿の多くの店は、店頭のドアを閉めるか、店頭にほんの少しだけ商品を飾った店で構成されています。つまり、裏原宿は店内に入って商品を見るタイプの店のデザインである「引き込み・回遊型デザインの店」で構成された街なのです。

一般に、ファッション店などは「販売員空間がない、引き込み・回遊型デザインの店」の構造をとることが多く、そういう店では客が店内に入るやいなや販売員が接客を開始するのが普通です。

しかし、この裏原宿の店では、客が店内に入っても、すぐに接客が開始されることはありません。ここでは、外から見ると非常に入りにくい店でありながら、いったん中に入ると自由に店内を回遊できる空間を提供するという、非常に特殊な店舗デザインと接客方法が行われています。それは、商売というよりも「自分が気に入ったモノを他人に見せたい」という、それぞれの店のオーナーたちのスタイリッシュな生き方や文化を反映したものだと考えられます。

しかし、最近では、店頭に多くの商品を飾ることで入りやすいイメージにした店や、店内に入ると販売員が接客してきたりする、いわゆる「一般的な」店も増えてきています。それにともない、最先端のファッションを提供しようとする店は場所を移動していくという、店の入れ替わりが生じています。

※裏原宿の店は通行客の少ない通りへと日々移動し、人気スポットも短い期間で変化する。
　　狭い裏原宿の中で、人の流れは日々変化している。

おしゃれな若者を中心に、独自の空間を生み出してきた裏原宿ですが、副都心線の開通に伴い、今後は原宿を訪れる客が増加し、年齢層や好みが一般化するにつれて、街の様相は次第に変化していくでしょう。

（３）表参道

昔から、竹下通りに対して大人の街というイメージが強かったのが表参道です。

かつてはデザイナーブランドを中心とした小規模な「引き込み・回遊型店」が多くありましたが、2002年にルイ・ヴィトンが大型店を出店したのをきっかけに、大型ブランド店がどんどん出店するようになりました。

それらの店は「販売員空間がない、引き込み・回遊型店」で、客が店内に入るとすぐに、販売員が接客を開始し、買い物のお手伝いをするのが一般的です。いわゆる高級店なので、販売員がきめ細かく対応することがサービスと考えられているためです。

そうした中で、特に規模も大きく、客の人気が高かったルイ・ヴィトンは、入店客数が多いことから、あまり接客を受けずに店内を回遊できるという状況が続きました。他のブランドショップが、冷やかしに入るにしては敷居が高いと感じられた頃に、ルイ・ヴィトンは気軽に商品が見られる店として、多くの客を引き付けました。。

現在では、表参道以外にも多くの店があるせいか、一時ほどの集客はなくなり、それにともなって、この店だけが前ほど誰でもが入りやすいというイメージではなくなりました。

6月の副都心線の開通に伴い、幅広い年齢層の客が原宿を訪れています。

そのことによって、原宿エリアの三つのショッピングゾーンが、それぞれどのような変化を遂げていくのかは大変興味深いところです。これからの原宿の変化を、どんどんレポートしていきたいと思います。

 

●ルイ・ヴィトンの向かい側にある「表参道ヒルズ」

大変おしゃれなこの店が、お店としての魅力に欠ける原因は、それぞれの店のデザインにあります。
店のデザインでもっとも大きな役割を果たすのは、販売員の生み出すアクションデザインです。

ほとんどの店のデザインは、「販売員空間が狭い引き込み型デザインの店」と「販売員空間がない（機能しない）引き込み・回遊型デザインの店」で構成されています。
これらの店からは、客を遠ざける販売員のアクションが生じやすくなっています。客は一瞬の見た目で、店や販売員のデザインを判断して、店に引き付けられたり遠ざけられたりしているのです。
詳しくは、「入りやすい店売れる店」をご覧下さい。