１８．自由に触って乗れる「トヨタシティショウケース」その１（２０００年当時）

こんにちは。

下のイラストは、東京・台場のパレットタウンにある巨大な自動車のショールーム「トヨタシティショウケース」の様子です。（２０００年当時）

トヨタは、従来型の小規模なショールームに対して、１９９０年に東京・池袋に「アムラックス東京」、１９９３年に「アムラックス大阪」という大規模ショールームをオープンさせて、大勢の客を引きつけました。

そして、１９９９年に更に大規模なこの「トヨタシティショウケース」をオープンさせて、大勢の客を引きつけています。

従来の小規模なショールームは、店員の「なわばり」を主張するアクションが目立っていたために、客は気軽に商品を見たり触れたりして検討することができませんでした。

この「トヨタシティショウケース」登場後、各メーカーのショールームは、従来よりも「なわばり」が解除されやすい、規模の大きいタイプが主流となっていったのです。

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↓トヨタブランドの現行モデル約80台が展示された巨大な空間となっています。
 

↓相談カウンターやカー用品を取り揃えたショップコーナーの他に、３Ｄモーションシアターやバーチャルリアルドライブやミッショントライアングルなどのアトラクションコーナーも配置されています。（２０００年当時）

かつて自動車を購入する客の大半は、ショールームで商品を選んで購入するのではなく、家庭や会社を訪問するセールスマンから、パンフレットを見ながら購入していました。

その頃のショールームは、商品が大きいという特性上、数台の車しか陳列していない店が主流で、典型的に「なわばり」主張の強い空間だったために、車が自由に買える場所ではなかったからです。

やがて、規模の大きいショールームが登場して来て始めて、客は「なわばり」が解除されたショールームで、気軽に車を見たり触れたり乗ったりすることができるようになったのです。

この「シティショウケース」の「なわばり」を解除する具体的な店員のアクションや、「サクラパワー」を生み出す客のアクションについては、明日詳しくご紹介いたします。

（なお、イラストは２０００年の拙著「超入りやすい店売れる店・日本経済新聞社」からの抜粋です）

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