７．上に向かって力を入れる動き（独断の動き）を伴った「うなずき」は威嚇や主張を表現する

こんにちは。

前回、「うなずき」には、相手に与える情報が異なる四種類の「うなずき」があるということをお話しました。

（１）下に向かって力を入れる「うなずき」（２３日説明済）
（２）上に向かって力を抜く「うなずき」（２５日説明済）
（３）上に向かって力を入れる「うなずき」
（４）下に向かって力を抜く「うなずき」

さて今回は、（３）上に向かって力をいれる「うなずき」について説明します。

そのためには、１３種類の身体の動きの内の七つ目の「独断の動き」を理解することが必要になります。

⑦「独断の動き」とは、次の映像ロボットが表現している動き（アクション）のことです。

腕や頭や上半身を使って、下から上に向かって力を入れる動きのことです。

相手を威嚇したり、相手に対して主張を曲げないことを表現する時の動きです。

そして、「独断の動き」とは、このロボットの静止画のような瞬間的な身体の形態ではなく、「独断の動き」の開始から終了までの一連の連続した動きのことです。

実際の「独断の動き」はこちらで確認してください。

さて、上に向かって力を入れて頭を上げる「うなずき」は、この「独断の動き」を伴った「うなずき」です。

しかし、あなたの上司や部下や友人や知人らが、あなたに向かって話をしながら、この「独断の動き」を伴った「うなずき」を繰り返したり、あなたの話に対してこの「うなずき」を使って返事や相づちを打ったとしても、あなたはなかなか気づくことができません。

なぜならば、

「賛成できません」
「方針は変えられません」
「はい、はい」
「なるほど、なるほど」

といった考えや返事や相づちの「ことば」は聞こえますが、「独断の動き」を伴った「うなずき」は見えないからです。

たとえ、相手の「うなずき」が見えたとしても、大抵の人は上に向かって力を入れる「うなずき」と、下に向かって力を入れる「うなずき」の違いまでは見分けられずに、同じ「うなずき」をしたと解釈してしまいます。

そのため、相手がはっきりと「うなずき」をして相づちを打ったにも関わらず、自分に賛成している場合と反対している場合があるために、「うなずき」は不確かなものであると感じられてしまいます。

しかし、下に向かって力を入れる「うなずき」（攻撃の動き）は、相手に対して賛同する「うなずき」ですが、上に向かって力を入れる「うなずき」（独断の動き）は、あくまでも自分本位な「うなずき」なので賛同しているとは限らないのです。

次回（明後日）は⑧「虚脱の動き」について説明します。

※なお明日は、「入りやすい店売れる店」（日本経済新聞社）の１９８６年版を更新します。

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