１９２．「店員空間がない、接触・引き込み・回遊型店」がお客様を引きつけたり遠ざけたりする要因は、お客様には見えるが、店員には見えない。

こんにちは。

さて今日は、「店員空間がない、接触・引き込み・回遊型店」のリアルショップが、お客様を引きつけたり遠ざけたりする理由についてお話しします。

※「店員空間がない、接触、引き込み・回遊型店」の基本的な構造。


「戸板一枚の店」の構造と売り方に別れを告げた店が二種類あることは、すでに紹介しました。

一つは、２７日（木）にご紹介した「店員空間がない、引き込み・回遊型店」で、もう一つが、本日、ご紹介する「店員空間がない、接触・引き込み・回遊型店」です。

この店も、「店員空間がない、引き込み・回遊型店」と同様に、店員とお客様が、店内の回遊通路を共有しながら接客を行う店です。

したがって、「商品空間」を挟んで対面する構造の店に比べて、店員とお客様が直接対面するために、お客様に対して、店員の「なわばり」主張のアクションが生じやすくなります。

しかし、この店の、通路に接した接触部分の「商品空間」は、店員の「なわばり」主張が少なくなる分、お客様にとっては、一番冷やかしやすい「商品空間」となります。

そのために、この接触部分の「商品空間」を、できるだけ「戸板一枚の店」の「商品空間」のようにつくることによって、大勢の通行客を店内に誘導することができるのです。

※「戸板一枚の店」の「商品空間」がなわばりが解除された「明確な出入口」を生み出す。


なぜならば、「戸板一枚の店」の「商品空間」は、「店員空間がない、引き込み・回遊型店」の場合と同じように、「なわばり」が解除された魅力的な「商品空間」であることを強く訴求すると同時に、「商品空間」の前の通路上に、「なわばり」が解除された「客空間」をも、つくることができるからです。

そしてまた、「なわばり」が解除された「戸板一枚の店」の「商品空間」の両サイドに「明確な出入口」がつくられるために、お客様は、非常に入りやすくなるのです。

また、「なわばり」が解除された「戸板一枚の店」の「商品空間」をつくることによって、店員も、「なわばり」を解除したアクションを行いやすくなります。

※なわばりが解除された戸板一枚の店の「商品空間が、なわばりを解除した「客空間」と、同じくなわばりを解除した店員のアクションを生み出す。


さらに、店内の「商品空間」を「戸板一枚の店」の「商品空間」で構成することによって、「なわばり」を解除した「明確な回遊通路」をつくることができます。

したがって、お客様は、自由に歩いて商品を眺めることができるのです。




※なわばりが解除された「商品空間」が、「明確な回遊通路」を生み出す。


しかし、大変残念なことに、「なわばり」が解除された店頭の「商品空間」や、その前に生じる「客空間」や、やはり「なわばり」が解除された店員のアクションなどについては、お客様には大変よく見えますが、店員にはなかなか見えないのです。

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５．店員には見えないがお客様には見える、入りやすい「出入り口」をつくるには？

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７．お客様には、はっきりと見える「客空間」は、店員の目には決して見えない。

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