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2013年10月15日 (火)

⑤答えにくいときには笑ってごまかす

■カテゴリー「売れる営業マン売れない営業マン」シリーズの76です。

「できないけれど好かれる営業マン」の見分け方

従来まで、実務能力がない営業マンは、失敗が多く、
一人では仕事を完結することができずに周囲に迷惑をかけるので、典型的に「できない営業マン」だと思われてきました。

しかし、このような「できない営業マン」の中に、実は、多くの客から愛される「できないけれど好かれる営業マン」が混じっています。

そして、このような人は他のスタッフの協力を得ることによって、「できる営業マン」に変身する可能性を持っているのです。

これから紹介する①~⑩の10枚のマンガは、このタイプの営業マンが遭遇しやすい出来事や、日頃持ちやすい考え方を描いたものです。

これらを読んで、あなたが共感する状況が多ければ、あなた自身が、また、部下や同僚に当てはまる人がいたとしたら、その人が「できないけれど好かれる営業マン」なのです。


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⑤答えにくいときには笑ってごまかす

P245

このタイプの営業マンは、

論理的に反論するのは苦手なので、

答えにくいことを聞かれた時には、

笑ってごまかすことが多い。



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