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2013年10月12日 (土)

②客の注文に対応するのが仕事だと思うので提案はしない

■カテゴリー「売れる営業マン売れない営業マン」シリーズの73です。

「できないけれど好かれる営業マン」の見分け方

従来まで、実務能力がない営業マンは、失敗が多く、
一人では仕事を完結することができずに周囲に迷惑をかけるので、典型的に「できない営業マン」だと思われてきました。

しかし、このような「できない営業マン」の中に、実は、多くの客から愛される「できないけれど好かれる営業マン」が混じっています。

そして、このような人は他のスタッフの協力を得ることによって、「できる営業マン」に変身する可能性を持っているのです。

これから紹介する①~⑩の10枚のマンガは、このタイプの営業マンが遭遇しやすい出来事や、日頃持ちやすい考え方を描いたものです。

これらを読んで、あなたが共感する状況が多ければ、あなた自身が、また、部下や同僚に当てはまる人がいたとしたら、その人が「できないけれど好かれる営業マン」なのです。


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②客の注文に対応するのが仕事だと思うので、提案はしない②
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客から注文が来ると信じているので、

何も提案せずに待っていることが多い。

自分では

企画書やスケジュール表を書こうとしないか、

または書いても不備が多いので、

上司から怒られる。




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