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2013年4月 6日 (土)

50.売れる営業マンは管理職になれるのか?

Q「売れる営業マンは管理職になれるのか?」
A「大多数の売れる営業マンは管理職には不向きである」

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売れる営業マンのうち、優秀な管理職になれる人はごく少数しかいない。

残念ながら、大多数の売れる営業マンは管理職には不向きである。

なぜなら、客(担当者)に商品を売るという行為と、社内を管理するという行為とはまったく種類が違うものだからだ。

外部である客(担当者)に好かれるためには営業マンは客(担当者)より劣位でなければならないが、そのためには様々な「ダメな要素」を発揮することが必要にいなる。

例えば、はっきりしない、すぐ相手に同調する、調査や分析が苦手、指示や指摘や追求をしない、おっちょこちょいでしょっちゅう失敗をするといった特徴を持っていなければ、客(担当者)の警戒心を解き、客(担当者)から可愛がられることはむずかしい。

ところが、内部である部下に指示したり指導したりするためには、管理職は部下より優位でなければならないので、「ダメな要素」はかえってじゃまになる。

売れる営業マンの多くは、「ダメ」であるがゆえに売れているので、管理職になるとその職務を全うすることができず、ノイローゼや体調不良に陥りやすくなる。

営業マン心得
1.営業実績と管理能力を混同するな
2.管理職になってつぶれるくらいなら生涯一営業マンを貫け
 


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